第一章  总则

1、适用范围

本薪酬设计方案适用于公司全体正式员工。

2、薪酬定义

薪酬是公司对员工为公司付出的劳动和做出的绩效的合理补偿，同时是对员工学历、职称、技能与经验等个人价值的认可。

3、目的

（一） 使薪酬与岗位价值紧密结合

（二） 使薪酬与员工业绩紧密结合

（三） 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合

4、原则

（四） 公平性原则

本薪酬方案的设计以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。在确定员工薪酬时以岗位价值、个人价值、工作业绩及本市社会平均工资水平和行业水平为参考依据。

（五） 竞争性原则

本薪酬方案的设计以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

（六） 激励性原则

本薪酬方案的设计以增强对员工的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。

（七） 经济性原则

本薪酬设计方案将保证员工的薪酬水平与公司的经济效益和承受能力相一致。

5、薪酬结构

公司的基本薪酬结构为：

薪酬=基本工资+加班工资+全勤工资+绩效工资+利润提成+附加工资

员工收入总体上包括以上几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低、承担的责任风险等进行不同权重的组合。

6、薪酬体系

根据公司的业务特点，公司的薪酬体系分为两种不同的薪酬体系：销售人员的薪酬体系、非销售人员的薪酬体系。

第二章  销售人员的薪酬体系

1、实施范围：公司全体销售人员

2、工资结构：基本工资+加班工资+全勤工资+绩效工资+利润提成

3、职务等级：见习销售助理→销售助理1（售前）/销售助理2（售后）→见习销售经理→销售经理→见习销售总监→销售总监→分公司代经理→分公司经理

4.各岗位工资：

一、薪酬结构  

固定工资（基本工资＋加班工资+全勤工资）+绩效工资+利润提成+奖金

二、薪酬的说明  

1． 固定工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。  

2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额指标挂钩的方式进行，按月度结果考核，每月发放。

3． 利润提成：利润提成是对销售人员销售业绩及费用控制的具体体现，按照季度考核结果每季度发放。

4． 奖金：奖金是对在每月评比中优秀的团队特设的一种奖励形式，（核定相关指标）每季度发放。

三、业务人员职位资格说明  

 

PS:1.各岗位晋升和淘汰按照销售管理制度执行，同岗位级别晋升依据销售额和考核表两个指标综合评比。

2.初级职位的绩效工资按照100%发放仅限2015年第二季度。

3.考核成绩与绩效工资系数对应表

注：考核工资总额=绩效工资基数×K；

 

四．利润及奖金计算方式：

1.利润：

利润=销售额-核算价格，以财务部统计为准。当以利润分成为结算标准时，应扣减EBAY费，退款。

2.利润提成：销售小组季度月均销售额小于8万美金或连续3个月下滑（分组初始业绩小于6.5万美金/月的销售小组考核增长率（要求大于10%）），销售经理级别以下，考核平均分数80分以上者提成全额发放，80分以下者按照50%发放，销售经理级别及以上人员提成按照50%发放。（2015年2季度除外）

 

3.奖金：

公司每月对所有的销售小组的销售额，利润率，增长率等指标得分进行综合排名，第一名的销售团队给予全组本月提成乘以1.1倍的奖励。如本季度连续三次获得团队第一名，则给予本季度全组成员利润提成乘以1.2倍的奖励.最后一名的销售经理待定，如连续两月最后一名，则销售经理降级。ebay账户评比是按照3个月的，新上任的刚开始改善，但是由于基点太差，连续2月末名被淘汰，貌似也不合适。建议考核期定位3个月，然后末名组取消组长配置。

五．其他说明：

1.团队配置：

a销售小组：每个销售小组配备4个账号，人员配备为销售组长一名，销售一名，客服2名，后续人员根据账号情况进行调整。连续3个月下滑的小组被解散，账号重新分配。

b.销售总监：销售总监最多管理12个账号。

2.账号分配：

a.每个小组的账号由销售总监申请，公司统一安排配备，并且每月进行考核，当销售经理所管理的账号下滑时，公司可以对其所管理的账号进行调整重新分配。

b.当遇销售离职或者公司有新开账号时，销售经理可提出申请，公司依据其团队的表现对账号进行合理分配。

3.价格：

每项产品按照公司明确定价执行，如违反价格制度和财务制度，所售出均不计入销售额，且需承担相应责任。

4.销售经理及销售总监晋升：

a.如遇销售经理休假或离职，由销售总监暂时代理销售经理职务，代理期间不享受多重分成。销售经理正常休假超过一个月以上或确认离职的，由销售总监提名下任销售经理并由各团队成员投票选举通过后，新任销售经理方可上任。新任销售经理上任时，以前任销售经理离职前三月均流水业绩为基准，进入为期三个月的考核期，考核期内月均流水业绩高于前任客户经理的，依照正常比例发放利润分红；考核期内流水业绩低于前任销售经理的，则按百分比发放利润分红；考核期内月均流水业绩大于等于前任销售经理100%以上为考核通过，进入正常业绩考核序列；考核期内月均流水业绩低于前任销售经理100%的，则继续延长考核期，以此类推。  

b.如遇销售总监休假或离职，由分公司副总暂时代理销售总监职务，代理期间不享受多重分成。销售总监正常休假超过一个月以上或确认离职的，由运营中心发布内部竞聘信息，符合标准的销售经理均可申请，根据综合考评结果任命销售总监。

 

 

第三章  基本工资

1、基本工资主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。

2、基本工资的构成包括基本生活费、岗位工资、用餐补助、住房补助。

3、基本生活费参照本市最低生活费标准，并随本市最低生活费的调整而调整。

4、岗位工资反映岗位的工作性质、责任、工作强度与难度等因素，是依据岗位价值确定的。

5、确定岗位工资的原则

a、以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；

b、以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；

c、针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。

6、为给员工提供合理的晋级空间，体现员工岗位经验的增长，每年年终根据年终综合考核结果确定员工岗位工资晋级、保持或降级。具体参见相关的考核制度。调级标准和比例由总经理办公会根据当年实现的效益和人力资源成本确定。

7、员工的岗位变动时，薪酬的变动按以下三种方式调整：

a、如果在同一职系内调动，在平调和晋升的情况下，按新岗位对应的岗位工资和原来的岗位工资高者定起薪点。

b、如果在同一职系内调动，在降级使用的情况下，按新岗位对应的岗位工资为起薪点。

c、如果在不同职系间调动，按新岗位的最低岗位工资为起薪点。

 

 

 

第四章 附加工资

1、附加工资是本公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇，具体包括国家规定的福利补贴、一般性福利补贴、保险、加班津贴等。

2、公司按照国家规定为正式在册员工提供各种福利和补贴，具体包括：用餐补助、住房补贴等。

3、一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入等。

4、保险

公司按照国家规定为员工办理社会保险（包括养老保险、生育保险、工伤保险医疗保险和失业保险）。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例交纳。公司与员工各承担一部分，具体数额参见国家有关规定和相关政策。

5、加班津贴

公司根据业务需要安排员工加班的，公司按《劳动法》规定以基本工资为基数发放加班津贴。加班费每月统计一次，并随当月工资发放。

计算标准：参照国家相关规定

 

第五章 其他奖励

1、其它奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。

2、创新奖

员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。

3、优秀建议奖

对公司的经营管理和发展问题提出了很好的建议被采纳并取得良好效果的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。

4、伯乐奖

为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由部门申报经公司评审给予一次性奖励并计入考核档案。

5、全勤奖

对每季度内坚持全勤的员工给予一次性奖励并计入考核档案。

6、其他奖励

第六章 其他

1、员工试用期薪酬规定

a、员工试用期间公司发放基本工资的80％和试用岗的最低岗位工资，试用期间员工不参加公司的绩效考核。

b、试用期满后开始参加公司规定的绩效考核。效益奖金按试用期满的时间开始计算，以月为单位计算。

2、病事假期间工资发放标准

经公司批准请病事假以及其他婚、丧、孕等假期的员工，工资标准按国家《劳动法》等相关法律规定执行。

3、员工违反工作纪律（迟到、早退、旷工等）按公司有关规定在当月工资中扣除。

4、员工出差按公司有关规定给予补助。

5、对于公司外派培训的员工，按照培训管理相关规定执行。

6、工资计算期间从每月的1日起当月最后一天止并于次月20日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日或法定节假日等特殊情况，则根据实际情况提前或顺延发放。

7、下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：

（一） 缺勤扣除额

（二） 社保基金个人负担部分

（三） 其它法令规定的事项

第七章 附则

1、本制度的制定、修订由人事行政部提出，总经理办公会审批。

2、本方案由人事行政部负责解释。

3、本办法自颁布之日起执行，

 

如另有与本制度相抵触的规定，一律以本制度为准。